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现在婚纱礼服租赁馆生意如何呢?

发布日期:2021-03-27     浏览量:160
婚礼服行业的发展前景还是很广阔的。尽管每年新婚夫妇的总数呈下降趋势,但随着人们对精致生活的要求越来越高,对婚纱礼服质量的要求也越来越高,同时客源价格也越来越高。
目前,婚纱店市场大致可分为大型影楼中店、个人彩妆工作室+礼服店、高端品牌集合店和设计师原创品牌店。
中店,大型影楼。
其优点是客户基础大,缺点是转化率低,消耗力差,员工缺乏专业性。
由于是首批在国内开设婚纱礼服专卖店,以婚纱摄影为主要服务内容,长期占据普通大众对婚纱礼服的认知。除能拍婚纱照片外,还能在同一家商店选购婚纱,成为许多新娘的首选理由。
对大型影楼中店而言,基于影楼的影响力和客流,婚纱店的客流也是相当大的,几乎每一个来拍婚纱的顾客,都会到婚纱店来看,但影楼中店的转化率确实非常低。怎么了
在影楼商店的服装师专业度一般都不高,一般比较注重婚纱的定单量,对于婚纱的重视度也不高。
私人化妆工作室+婚纱店。
各类婚纱店具有跟妆优势,更依赖于老板个人的影响。不利之处在于团队不稳定,产品质量差,环境差,同质化竞争严重。
私人化妆工作室大多人员配备不齐,老板一人身兼数职;而且一般只有一位大化妆师试妆跟妆,化妆师时间成本较高,如果化妆师身体不适或有其他突发情况,只能停机。
队伍人员不稳定,主要是以化妆为主,相应的还没有在婚纱礼服馆有大的投入,婚纱质量也比较一般。另外,一般的彩妆工作室也没有特别大的空间来展示和存放婚纱,所以,客户的整体体验可能比较差。
与此同时,由于大多数彩妆店都是相同的经营模式,竞争十分激烈,每年的销售额根据自己的店铺大小,大约在50~300万左右。
高档品牌专柜。
优势在于品牌形象好,营销方式多样,能吸引到有兴趣的顾客;
其不利之处在于产品成本高,产品设计保护不完善,服装师专业度不足,顾客数量少。
仅从名字上,就能最直观地感受到一个品牌的定位和形象,汇集了世界各地众多品牌的婚纱,给新人提供了最美丽的选择空间和最多的风格选择。
但是相对应的,集合店各方面投入较大,国际高端品牌的婚纱价格较高,但产品质量较好,可能存在婚纱后期保养不完善的情况。
但以国际高端品牌为支撑,姣好品质和知名婚纱品牌知名度相结合,年销售额约200~300万元。
设计者原创品牌或订制婚纱。
优势在于产品难以复制,客单价高;劣势在于客户流量小,产量低,成本价格高。
设计者独创品牌是国外婚纱礼服店的主流趋势,想要在婚礼上穿上最独特的婚纱的新人,一定会选择设计师独创的品牌。
原品牌设计师从设计到制作,时间周期长,相对产量也小,比其他品牌的婚纱成本价高,虽然不能满足大多数新娘的需求,但客源价格更高,只要抓住部分新娘的需求和喜好,也可以在婚纱礼服市场开拓自己的路。
10月,美团外卖发布了一份《后浪推前浪婚恋行为大赏》报告,该报告显示,随着人们对“精致生活”需求的提升,带有新婚夫妇“独家记忆”的私人定制产品受到青睐。婚礼定制,婚礼定制,以及珠宝定制,都是今年婚庆领域的热门词汇。
可想而知,在未来的中国市场上,定制婚纱礼服将占据相当大的市场份额。
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