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花艺工作室与实体鲜花店,你怎么选择?

发布日期:2021-03-25     浏览量:154
花艺界中,花艺工作室和实景鲜花店,是两种非常常见的形式。所以花艺工作室和花艺实体店的区别在哪里呢,就让我们一起来分析一下:
1.花艺工作室的优势所在。
很明显,开设工作室似乎花费更少。一般只要租一栋民宅,简单装修一下,准备一些材料,就可以开始接单了。
因为客户很少去画室实地考察,所以花艺师甚至可以住进去。此外花材也不必备得太多,或是接到单就去采购,都可以。
另外,在工作室工作,时间比较自由,不必守店。
因为价格便宜,所以可以租到地理位置优越的地方,采购,生产,配送都很方便。如选择租住商住楼,也可使用该地址,申请营业执照,或注册公司。
第二,花艺师工作室的弊端。
相对而言,工作室的缺点也是显而易见的。首要的问题,你们的订单是从哪里来的?
因为没有实体店,也就没有了往来街头的客流。因此,获得客源的方法有两种:
一、从网上寻找订单;
二、地面推力
把网上的东西接过来,让别人发现你,然后下订单,这不是个容易解决的问题。就目前国内的网络环境而言,可行的在线渠道有:微信朋友圈、微信公众号(对于个人运营来说并不太好,维护费用也比较高)、微博、QQ、淘宝、团购类APP、地区性的、用于发布商家信息的微信群、公众号(城市越小,越有用)等。希望迅速见效,就得为这些平台付费,做广告,买服务;希望节约成本,就得慢慢来(微信/微博等),坚持做下去。
另一条路径是推论。此方法,因为此方法可直达精确人群,避免盲目推广,营销效率将更高。但是这种方式对个人素质,包括对外形象,言谈举止,沟通技巧等都有一定的要求。
因此,你会发现,你是否需要花钱,是否需要花费时间和精力,这两点都不容易做到。但是,“不劳心怎能得世间之财”,大家都一样,就看谁多劳力,多智慧。
对于市场营销的要求更高,是花艺工作室最大的“缺点”,这也是为什么学员开花艺工作室的比例相对较低的一个重要原因。
开一家实体店的好处。
实体商店最大的优势,就是可以收获过客。拥有客流就能产生订单,这是最直接的好处。诚然,定单有多大,单价有多大,复购率有多大,都取决于花店的精细运作。
此外,实体店的另一个优点,就是让人感觉“实在”,不容易“跑题”,容易给人信任。在信任的背书下,与客户谈大单,或与商业客户谈项目,相对来说比较容易。
另外也比较容易展示实力,树立品牌。由于实体店本来就是外边的,如果花艺师实力较强,她可以充分利用实体店的各个位置来布置展示。有了良好的形象,自然会比别人更容易得到订单。
开设实体花店的弊端。
经营实体店最大的缺点,就是资金的投入问题。除出租、装修外,还需对花店的各种软装进行日常维护,丰富资材,花材,人力,管理费用等。这是系统的设计。这个项目可以大可以小,小可以小做,大可以大做,但是很多事情都得亲历亲为。
只需要精打细算,实体店的投入就没有你想像的高。
结合以上分析,我们应该弄清楚花艺工作室和实体店的主要区别。所以,你更愿意开个实体店还是开个花艺工作室?要么就全要!
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